2015年6月9日，《渤海早报》以《聂敬云：把便利店聚起来》为题对我校做了报道，现将全文转发如下，以飨读者。

瞄准高校市场打造“网上超市”

聂敬云：把便利店聚起来

渤海早报记者姜文娟

两代人的创业经历，让创业的种子深植聂敬云的心底。在社会环境的催化下，种子早早生根发芽——研究生尚未毕业的他，成为一名大学生创业者。他相信，这是一次梦想的尝试，无论成败，都将成为他人生的一笔财富。

梦想

受家中两代人创业刺激

在计算机和软件学院，进入研二，通常意味着进入了实习时间。没有课程安排，不参与科研项目的学生多半奔赴企业，开始自己的准职业生涯。

聂敬云留在了学校，哪儿也没去。去年11月份，天津工业大学大学生创业园招募新一批创业项目，他和团队提交了创业计划书，并顺利通过了答辩和审核，进入创业园，成为一名大学生创业者。

做点自己的事，是他一直以来的梦想。

聂敬云来自江苏徐州的一个村庄，“村子里有好几个工厂，大家都有点想法。”他爷爷和他父亲及叔叔都办过厂子。这样的成长环境，让聂敬云心思活络，想要做事的想法深植心底。

上大学后，他与几个关系要好的同学组成团队，利用空余时间从一些企业那里承揽项目来做。这是当下计算机专业学生颇为普遍的一种情况，但创业的渴望让事情的发展又有所不同。

互联网创业的潮流滋养了聂敬云内心的种子，让其膨胀，萌动。在兼职过程中遇到的诸多不便无疑强化了这种冲动。“比如我们做出来一个软件，想要向客户推广，公对公，就需要有企业的身份。揽到项目和客户签合同时，需要企业公章，没有很不方便。”

而此时，由学校设立的，让学生“下了课就能来创业”的空间——大学生创业园招募创业项目。“这是一个机会。”聂敬云告诉自己。

梦想破土而出。

优势

技术团队合作无间

大学生创业园为入园的项目团队提供了办公场地，并免去了房租和水、电、上网费用。“学校还给我们配备了创业导师，指导创业，工商局的工作人员到学校讲解注册需要的材料，创业园的老师也积极帮助注册，为我们提供了很大的便利。”对此，聂敬云心存感激。

今年4月，聂敬云拿到了公司的营业执照，成为蓝缘信息科技有限公司的总经理。

“蓝缘”是IT微企业，对场地要求不高，“通常只要有一台电脑就能工作。”聂敬云说，这对于初创企业来说是一个优势。不过，公司最大的倚仗，还是拥有一个合作无间的技术团队。

现在，聂敬云的团队一共4人，全部是技术人员，因为志同道合走到了一起。

“我们基本算是形影不离的兄弟。”谈到团队成员，聂敬云这样形容。

团队里，有3个人从本科起就在一块儿，一起做项目，一起读研。“最初决定创业的时候，我把我的想法详细地告诉了他们，他们都很支持我，后来我邀请他们一起创业，他们毫不犹豫地同意了。”

“说实话，像我们这个专业，研究生这个阶段是出去实习的时间，去企业实习个一年，毕业以后工资上万很轻松，但他们放弃了出去锻炼的机会，选择和我一起创业。”

没有前瞻后顾，这是一次梦想的尝试。

现在，公司做项目赚来的钱，主要用于新项目的开发，团队成员们没有工资，但依然全力以赴。“今年过年的时候，我们各自回家待了也就10天左右，就又赶回来了。”

团队也有争吵的时候，“我们都有自己的想法，有时候我们会为一个观点争吵很久。”这个时候，脾气温和、沉稳的聂敬云就是团队的黏合剂。

“我会跟大家沟通，协调。当最后达成一致的时候，那种喜悦一般人很难体会。”聂敬云说，这也成为创业过程中最让他难忘的部分。

难题

产品运营推广

“蓝缘”的主营业务是软件开发和大数据分析处理，聂敬云对团队的技术抱有信心。

如经过调研分析，团队开发了一套适合高校及企事业单位使用的设备采购管理系统。“相比现在市场上存在的系统，我们的系统更加符合高校以及企事业单位的工作流程，让整个流程——从经费下拨到采购再到验收一体化，既方便了查看整个采购的进度，又起到了一定的监管作用，提高了工作效率。”聂敬云介绍。

让人烦恼的是公司的运营和产品推广。

目前，公司主要靠从其他企业分揽一些项目来维持运营。然而，现在项目来源并不稳定。

另一方面，“接项目只是维持公司运营的一种手段，只靠接项目的话，未来公司发展会比较困难，得有自己的产品。”这一点，是聂敬云团队的共识。

问题在于，“定制的产品我们做完后可以直接交给客户，但通用的产品，就需要我们自己去做市场推广。”对名不见经传的初创企业而言，这并不容易。

为了进行产品推广，拓展公司业务，作为总经理的聂敬云参加过针对科技公司的对接洽谈会，“和一些企业单位互留了联系方式，他们说有兴趣的话会联系我们，但现在也没什么反应。”聂敬云说。

此前，曾有政府部门工作组到学校对大学生创业情况做调研，其间，有创业者提出：在一些采购招标中，是否可以设初创企业专场，降低一部分标准，给初创企业机会？

聂敬云期待这样的机会。同时，找到优秀的专业人才来做市场推广，也已列入公司日程。

创意

打造“网上超市”

“网上超市”是聂敬云和他的团队正在进行的一个重要项目，属于“蓝缘”着力打造的“拳头产品”。

团队想要打造一个区域化在线生活购物平台，吸引高校内及周边商户入驻，用户可在平台上各商户开设的店铺中购买商品，再由商户配送到目的地。

这个创意受知名在线外卖订餐平台“饿了么”启发，不同的是，聂敬云希望把经营范围从餐饮拓展到日常生活用品，但布局高校，深度扎根渗透高校市场。

“我们想先在工大试点，成功的话逐步向师大、理工乃至更广的范围推广。”

现在，针对高校市场的“网超”并不鲜见。比如已经获得千万美金A+轮融资的“宅米”，就是其中的佼佼者。

聂敬云认为，“宅米”和“蓝缘”团队想要打造的平台模式不同。“宅米”专注做“开在寝室楼里的便利店”，即在高校宿舍楼招募楼栋代理，自建供应链为这些代理解决货源问题，帮助他们经营自己的店铺。而“蓝缘”团队打造的是一个平台，不自营商品，其优势在于，平台中店铺都有实体店，主要位于高校周边，用户比较熟悉，信任度也较高，同时，用户可选的店铺和商品更广泛。

目前，网上超市的网页版已经基本完成，团队正在进行APP的开发。“网页版的开发相对简单，但未来移动互联网是大趋势，移动客户端的开发必不可少。”聂敬云说，APP计划于7月底完成，希望能在新学期开始时上线。

项目的投资也在洽谈中，因为这一类互联网产品推广格外“烧钱”，“如果不能获得投资，仅凭我们自己的实力，很困难。”聂敬云坦言。

未来

不找工作专心创业

正如某影视剧中的经典台词所说：“日子就是问题叠着问题”。如今，除了要操心公司的运营和产品的开发推广，聂敬云得开始考虑毕业后公司的去向问题。

“我们可以在学校创业园提供的办公室待到明年4月。”“搬出学校，除了房租、水电、网费等，需要考虑的，还有团队成员的生活。这是比较现实的问题，公司运营的压力也会变大。”

到时候，聂敬云打算在学校周边租房，把公司搬过去。“我们不打算迅速扩大公司规模，除了市场推广人才外，如果技术方面人手不足，可以从学校招聘实习生，离学校近，学生时间好安排，招人也比较容易。”

至于更远的未来，“想法很多，一个一个实现吧。”他说。

毕业后，聂敬云不打算找工作，想要专心做好企业。这个想法得到了家人的支持。

“如果公司维持不下去，再找工作也不迟。我们的专业，有实习实践经历，工作并不难找。”这是聂敬云的底气。

他也相信，无论成败，这将会是他和团队的宝贵经历。“在这条路上，注定会发生很多故事，每个故事都将成为我们的一笔财富，当年华老去的时候，都将成为一段美好的回忆。”