2015年5月26日，《渤海早报》以《范婧楠：用态度赢得信任》为题对我校做了报道，现将全文转发如下，以飨读者。

与志同道合的朋友办公司研发3D建模

范婧楠：用态度赢得信任

渤海早报记者李娜

范婧楠，一个年轻创业者。在津求学留津发展，27岁的年纪已是天津嘉璟科技发展有限公司法人。

在天津创业大环境中受益，获学校创业园项目支持，在朋友的鼎力相助下，范婧楠从天津工业大学的一名学生转变成为梦想而努力的创业者。谈及整个过程，她一再强调，要创业，一个是项目，一个是团队，态度尤其重要。

百分百认真的态度帮她赢得了不少合作伙伴的信任。

女儿创业遇困难

父母出谋划策

沿着学校自西北向南的一条小道，拐个弯便是学校的创业园。范婧楠的办公室就在一楼大厅拐角处，墙上门牌除了天津嘉璟科技发展有限公司的标注，另外还有三家。“我们和其他三家公司共用这间办公室，其他人都去上课了。”约40平方米的面积，4张办公桌紧挨放置，空间不大却干净利落。

范婧楠的办公桌在里侧一角，靠窗。挨窗坐下，她将提前准备的一瓶饮料拿给我，凉的。一个小举动足见她的细心。

谈及公司主推项目，范婧楠略显兴奋，“包括平面图转三维效果图。用我们的手机APP扫描一下就可以生成立体形式，在房地产行业应用很广。”不过，由于项目还处于研发阶段，谈客户也需要一个较长的周期，目前还不是公司的创收点，“我们现在主要先依靠广告业务，包括策划展会、年会、节假日活动等来支撑公司运营。当然，也包括为企业做平面设计和VI设计。”

“虽然主项目处于起步阶段，目前研发却很稳定。”对于项目的未来，范婧楠信心满满，表示以后手机APP软件研发和3D建模仍会是公司发展的着力点。“包括导师很多人都曾告诉我，选一个好项目很重要。”自始至终，她都很认同这一点。

而提及要创业时，远在河南的父母并不支持。“在他们看来一个女孩，又是研究生毕业，应该找一个稳定的工作”，范婧楠把天津的创业大环境分析给二老听，最终父母还是同意让她试试，并拿出一部分积蓄，给女儿作为启动资金。“父母其实还是很尊重我的想法的，”当父母看到范婧楠的努力，态度也从默许慢慢变为支持。“后来每每打电话，都会问我些公司的近况，有时遇到问题还会帮我出谋划策。”

如今，范婧楠更能理解父母当初的顾虑，毕竟创业并非只是嘴上说说就可以。

跟着导师做项目

萌发创业念头

7年前，范婧楠收到天津工业大学的录取通知书，离开家乡河南焦作，来到美丽的海河之滨。4年的学习生活，让范婧楠对这个城市有了更深厚的情感，她决定留下，那个时候很多人都在备考，有人想考公务员，有人要进事业单位，“那时我也觉得事业单位工作稳定，要能进去也不错，就试着考过一次。”

最终，范婧楠觉得这条路行不通，“想想可能还是不适合自己。自由吧，我更喜欢不被约束地去实现一些想法。”最终，范婧楠考上了本校研究生，选择艺术设计专业继续深造。

范婧楠说，自己早在本科时就有过那么“一点小小的想法”了：“我本科主修广告学，平时有不少策划方面的实践机会，也曾兼职为一些企业做过设计类的工作。”其中，参与的一次本科毕业设计作品展示活动对她触动很深，“那时广告系工作室要把毕业设计做成动态和静态展示，我参与了策划。”当看着一个个独特想法变成触手可及的创意作品，“或许能做点什么”的心思已然在其内心萌动。

2014年年初，正读研的范婧楠会时常跟着导师做一些项目，在这个过程中，她对手机APP开发及3D技术应用有了一些新的认识，随之产生了创业的打算。

除了项目外，范婧楠把能顺利创业“归功”于天津有一个很好的创业大环境。近年来，本市全方位鼓励和扶持大学生创业，通过搭建平台、政策支持、资金扶持，营造出良好的创业氛围。天津工业大学考虑到很多在校生有创业意愿便建立了创业园，用于解决学生创业的场地问题，并提供多项支持。

范婧楠正是众多受益者之一。

经过前期筹备策划书、后期答辩一系列环节，她凭借手机APP软件研发及3D建模创意项目，从十几个申请人中脱颖而出，于2014年年底成功入驻本校的创业园。据范婧楠介绍，创业园为入驻者免费提供办公室、家具、网络和电话等基础设施，同时水电、物业也都是免费的，这些优惠措施极大地减轻了范婧楠初期资金方面的压力。“初期自己投了3万元。”再加上两合伙人的资金注入，他们购买了电脑设备及办公用品，“我们需要作图，对电脑配置要求比较高，每台大概花费了6000元左右。”

对于选择在异乡发展，范婧楠还有其他的考虑：“我在天津上了7年学，很多朋友都在这儿，本身也习惯了这里的生活。”

同学辞职入伙

团队无“领导”概念

范婧楠自己不懂编程，主要负责手机前端UI（用户界面）设计，由团队的另外两名成员完成程序编写及运营方面的工作，“他们都是我本科时的同学，我读研时他们都已经工作了。”凭着对她的信任，以及对项目发展前景的看好，两位合伙人在得知范婧楠的创业想法后，分别从单位辞职，过来入了伙。

“还有一个高中同学会临时帮我们处理一些财务上的事，她本身有自己的工作，算是友情相助吧，这让我们省了不少心。”范婧楠说。

作为公司法人，范婧楠对于管理方面的琐碎事务操心多一些，但在她看来，自己不过是团队内的普通一员，“他们辞职过来帮我，也是觉得能在这里实践自己的想法。”在公司里，3个人没有“领导”的概念，范婧楠自己也不喜欢这样的字眼，她觉得如果彼此间过多命令式地去要求别人，那就违背了合伙创业的初衷。当遇到意见不一致时，范婧楠会建议把问题摆到桌面上，“像单子没接成，我们会坐在一起分析原因，有不同看法就都说出来。”在她看来，作为一个创业团队，内部的团结最为重要，“若团队内部不和谐，公司也就没办法继续发展了。”

随着业务的不断成熟拓展，范婧楠计划吸收一些新的技术人才，但要找到合适的并不容易，“现在很多人毕业后都想进大企业，像我们这种刚起步，规模还不大的公司在招聘时并不占优势。”

身处学校，范婧楠更能理解学生，为此，公司时常会给在校的学弟学妹们提供实习机会，找一些画图好的来做兼职。实际上，这种做法不仅为在校学生提供了社会实践的机会，也从一定程度上缓解了公司的用人需求，更有可能为公司发掘到所需要的优秀人才，“但从公司长远发展来看，业务要扩大，还是需要从外面招聘一些平面设计和网页设计方面的专职技术人员补充进来。”

用“认真劲儿”

争取客户拿业务

创业初期，公司规模小，能否获得更多的业务是发展的关键。很多做得比较成熟的公司往往对小业务不在意，而范婧楠觉得这正是机会，“可以说，我们基本上不管盈利多少、活儿大活儿小，都会用心做。”有时候为了顺利拿下单子，范婧楠会主动压低价钱争取客户，虽然有时收益不多，但她认为初期重在积累，“态度很重要。”

交谈中，范婧楠不止一次提到“态度”这两个字，她说认真对待客户和接手业务的态度让公司赢得了不少长期合作伙伴，“因为信任我们吧。”不久前，范婧楠和她的团队就因为“认真劲儿”拿下一项业务。

“那时我们团队的一个成员进了个设计交流QQ群，一个公司的领导也进来了，想找人做内部文化建设方面的一些东西。群里做得比较成熟的公司对这样的小业务不是很在意。后来我们说如果想合作可以去他那儿一趟当面谈。”尽管业务量不大，范婧楠和她的团队并没有怠慢，还是特意跑了一趟，顺利接下了单子。“他们觉得我们和其他公司不太一样，能更认真地对待业务，所以很信任我们，到现在还保持着合作关系。”

当公司接到一些利润不高的业务时，范婧楠就不得不为一些“小钱”计较。在受访前一天，她就曾为了100元运输费和客户周旋了一番，“客户急需我们把做好的拉网展架和宣传牌子送到海河教育园。我们自己没车，又因为路太远就雇了辆车去送，花了100元运费。”当范婧楠向客户要求额外支付这100元运输费时，遇到了麻烦，“他们说没办法报销。问题是，这100元拿不到的话，这次的活儿基本上就赚不到钱，事实上，如果花费不多，我们也就自己承担了。”积极争取之后，范婧楠“小胜”拿到了运费。因为没车，有时出门办业务也多有不便，“公司想买辆车，不过还在摇号中。”范婧楠笑着说。

关于未来规划，范婧楠说一到两年内想开一家实体店面，“虽然现在就能开间小点的，但我还是想经过一段时间的资金积累后再说。”在范婧楠看来，有了实体店，拓展客户会更容易些，同时也算是对自己一个阶段性的交代，更是完成当初对父母的承诺。