2015年5月12日，《渤海早报》以《帮实体店店主进行网络推广和营销杨文景：选对方向再使劲儿》为题对我校做了报道，现将全文转发如下，以飨读者。

帮实体店店主进行网络推广和营销

杨文景：选对方向再使劲儿

渤海早报记者姜文娟

杨文景近来很忙。他是天津工业大学电气专业大四学生，同时也是一个企业的CEO。2013年，他创办了天津创景科技有限公司，经过近两年的发展，目前公司已经盈利，业务不断扩大，发展良好。临近毕业，他踌躇满志，筹划着公司的下一步发展，誓要将他的互联网创业进行到底。

1首次兼职赚1000元心情激动难以入眠

杨文景的公司在天津工业大学校园一栋活动中心楼里。

上楼，走出电梯左转，正前方是一堵矮墙，“创业园”几个大字赫然入目，绕过矮墙，右转前行，右侧墙上“青年创业”几个字下贴了10家公司的名牌，创景科技亦在其列。继续向前，楼道一侧是一排玻璃隔出的小格子间，每间门上都有一个公司名牌，尽头那一间，便是杨文景的公司所在。

“这是学校的创业园。”杨文景介绍道。

这里以前是楼道大厅。2013年，天津工大投入一笔资金进行改造，设立了天津工业大学创业园，意在给学生提供一个“下了课就能来创业”的空间。园区总面积约200平方米，提供标准办公室，家具齐全，网络和电话入户，重要的是——免费。

彼时，大学生的创业热情因社会环境的变化日渐升温。据称，工大南门一带，很多餐馆都是学生开的。而对于很多想创业又不愿“破釜沉舟”放弃学业的学生而言，创业园无疑有着极大的吸引力。创业园落成后，众多有创业意愿的学生申请入园。

杨文景是当时提交创业计划书的学生之一。

对于创业，杨文景有自己的看法。进入大学后，他曾对未来感到迷惘，师兄指点他，让他试试做兼职转换一下思路。这是杨文景人生中第一次做兼职，“赚了也就1000多元钱，但我把它放在宿舍床上，翻来覆去，看了又看。真的，也许别人会觉得可笑，但我真的特别有成就感。”这次经历给了他独立的自信，也在他心里埋下了渴望创业的种子。

2学校设立创业园大三生创业获支持

“以前，我的目光总在那些金字塔尖上，觉得只有读好书是成功的唯一标准。但那之后我觉得，自我价值的实现可以有很多方式。”

之后，他和几个师兄一起做教育培训方面的创业，“赚了一些钱，但这不是我想要的，我还是想做自己感兴趣、想做的事。”他说，“我曾经梦想从事航空航天领域的工作，现在虽然不在这一专业，但我对科技领域仍情有独钟，不希望脱离科技范畴。而马云、雷军这些人，是我的偶像。”

这时，创业园出现了。

杨文景选择了互联网创业，面向各大高校组建一个网络助手平台，提供网络推广和营销服务。“有很多人问过我为什么创业和我的专业无关，但如果我在电气化领域创业，技术实力和初创成本要求都很高，创业也许是很遥远的事情。”

相比之下，互联网创业优势明显，对于场地、人员、技术要求比较宽松，有的甚至只需要一台电脑、一根网线，再加一间小房间就可以开始创业。

由于竞争激烈，天津工大团委设定了门槛——要在这里正式注册企业，要体现学校的专业特色，将来能够申报天津市“科技型中小企业”。

杨文景的互联网创业计划从60多份计划书里脱颖而出。2013年下半年，他的公司顺利注册，成为首批入驻工大创业园的企业之一。

3抓大学生购物商机“破釜沉舟”去打拼

经过近两年的发展，如今创景科技有4名固定员工，“去年我们的营收大约是40万元，今年应该会更多。”杨文景说。

不过，成功并非一蹴而就。

现在创景科技主营业务是网络推广和营销，这是杨文景对公司定位方向几经调整的结果。

公司初创时，杨文景的设想是先搭建一个大学生生活购物服务平台，覆盖天津工业大学所处的大学城片区——这里集中了多所大学，汇集了数量可观的人口，但地处偏僻，商业并不发达，再加上校园广阔，学生日常购物等多有不便。

杨文景看准这一商机，建立购物网站，采取直营的模式，送货上门。“我想过了，如果是平台模式，不管是B2C还是C2C，初期B、C两端都需要你来操心，你谈来了商家，但没有足够的买家进入，是留不住商家的，网站运作会很困难。”

杨文景用自己之前创业的积蓄进了大约4万元的货物，雇了人，购置了8辆电动自行车，作为配送货物的主要交通工具。

然而事情并没有像他设想的那样发展。网站一直门可罗雀。虽然免去了创业场地和水电、网络等费用，但人工等消耗并不低，亏损严重。“电动车都被偷了，不过那时我也没心思理会。”

杨文景反思，他低估了这一类网站的投入，尤其是针对一个特定区域和群体，没有任何客流基础的新网购平台，后期推广非常困难，“那都是要烧钱的。”为了降低成本，他决定从自己经营网站转向给别人设计网站。

4资金周转遇困难借300元过一个月

杨文景不懂网页设计，但他并不为此操心，“一个称职的CEO，应该是能够合理运用手中资源的人。我可以找到更专业的人才，而我的主要任务，是寻找客户。”

但问题是，客户从何而来？“网络不是你能找到客户的地方。”他不得不自己外出跑客户。

“我在外面跑了一个月，一无所获，而打车费竟然花了6000多元。”

此时，杨文景已然周转困难。“最惨的时候，我拿着朋友借我的300元钱过了一个月。每天就到食堂，买杯豆浆，吃个饼。”

这一个月，杨文景“宅”在宿舍里，苦思冥想，他的执拗劲儿也上来了，“我就认定互联网，我就不信了，我一定要找到一个坐在屋里，就能进行的低成本创业方向。”

他在网络上搜寻学习，钻研互联网创业，又结合自己的经历，发现电商这个领域虽然很多人想做，但却不知道如何入门。尤其对于一些从事实体经营的店主来说，他们想把自己的货品放到网络上去卖，可是却不懂得怎么操作和经营。

“我可以帮他们在淘宝和京东等平台上建立网店，并进行推广和运营。”无论是如今90后大学生对于互联网的熟悉程度，还是淘宝、京东这些发展较为成熟、拥有庞大客流的购物平台，都已经为网络营销推广打下了很好的基础。

“创业坚持很重要，但关键还是选对方向使劲儿。”

这一次，杨文景把自己的公司定义为“电商服务性公司”。而在行业中介的介绍下，他顺利地找到了客户，边做边学，不断完善自己，逐步累积下口碑。“我最初合作的客户，现在仍在合作。”

目前，杨文景和他的团队还在设计一款App，希望取淘宝和微信两大平台的长处，帮助小商户快速发展。

除此之外，杨文景还开设了自己的网店，利用公司的优势，经营服装和中高端自行车。对于更远的未来，“稍微等一等吧，现在技术发展太快，难以预料。”他认为。

5面对现实与困境哲学书中找答案

接受采访时，T恤牛仔裤加球鞋，杨文景看起来和普通大学生并没有什么不同。在他看来，创业的收获，除了给自己带来更为自由、舒适的生活之外，重要的是个人的成长。

杨文景来自甘肃一个小城市，那里生活宁静安逸，和大多数父母对孩子的期望一样，他的父母希望他能专心读书，找个好工作，以后有一个平顺的人生。

乍闻正在上大学的孩子要创业，父母有些吃惊，更多的是为这个一直生活在“象牙塔”里的孩子担心。“我从小没怎么接触过社会，也没受过气，脾气很冲，还有些愤青，我爸特别担心我因此而得罪人受苦。以前我发起脾气来，团队里的人都害怕。”

“现在好多了。”杨文景笑笑，当然，过程并不简单。

杨文景没有料到社会如此复杂善变。“我把别人给我的每一句话、每一个承诺都当真，觉得靠谱，然后一头热地去投入。”

但被欺骗、被拒绝的经历让他变得沉稳，也更冷静，学会待人接物和进退。

创业过程中，控制自己膨胀的欲望，保持平常心，是杨文景的重要工作。

“人的欲望是无穷的，就拿公司业绩来说吧，这个月我有1万元的营收，那下个月就想要2万、3万甚至更多，继而定下不切实际的目标，又因为难以实现焦虑痛苦。严重的时候，无心工作，觉得生活没有意义。”

觉得扛不住的时候，杨文景会找一段“最悲伤”的音乐，戴上耳机，反复听上3、4个小时，让自己那根已经绷到极致的弦放松下来。

后来，杨文景开始看一些哲学类书籍，比如《易经》《道德经》，学习在面对现实与困境时“面对它、接受它、处理它、放下它”的心态，也从中获得其他感悟和启示，“比如盛极而衰和心存善念。”

这一切的经历，最终给杨文景带来了生活的自信。

“我爸曾经问过我，如果这次创业失败了怎么办？我跟他说，你别担心，就算失败，我也能过得好。”